100 000 ₽ разницы на одной и той же кухне. Откуда она берётся
Две кухни на одной планировке. Визуально не отличить. Сметы расходятся на треть. Разница не в качестве — в четырёх решениях, которые принимаются ещё до подписания договора.
Мы делаем кухни в Петербурге с 2014 года и каждый день видим одну и ту же сцену.
Уточню один технический момент, чтобы не поставить вас в неловкое положение: HPL — это как раз пластик (то, что на первом экране мы позиционируем как экономичную альтернативу камню). Ставить его в самую дорогую смету за 420 нелогично — внимательный клиент поймает нестыковку. В дорогой смете уместнее камень. Я так и написал, но проверьте по своей номенклатуре.
Клиенту присылают три сметы: 230 000, 310 000, 420 000.
Он смотрит на нижнюю строчку каждой и пытается понять, какая ему больше подойдет. Обычно всё решается просто: средняя — наверное, нормальная. Крайности отбрасываем, берём золотую середину.
А стоит пролистать выше — оказывается, сравнивать было нечего.
За 230 тыс — фасады из ЛДСП и самая простая фурнитура: то, что начнёт заедать через полтора года.
За 310 тыс— плёночные фасады и фурнитура поприличнее, с доводчиками.
За 420 тыс — каменная столешница и крашеные фасады.
А стоит пролистать выше — оказывается, сравнивать было нечего.
За 230 тыс — фасады из ЛДСП и самая простая фурнитура: то, что начнёт заедать через полтора года.
За 310 тыс— плёночные фасады и фурнитура поприличнее, с доводчиками.
За 420 тыс — каменная столешница и крашеные фасады.
Это не одна кухня по трём ценам. Это три разные кухни. И цифра внизу не говорит о них ровным счётом ничего — по ней нельзя понять ни кто жадный, ни что вы вообще за эти деньги получаете.
Самое обидное вот что. Половину этой разницы человек оплачивает не потому, что выбрал каменную столешницу или крашеный фасад. А потому, что не знал, что у него был выбор.
Дальше — четыре ампекта, которые эту разницу и создают. Разберём по порядку, начиная с самого дорогого.
Самое обидное вот что. Половину этой разницы человек оплачивает не потому, что выбрал каменную столешницу или крашеный фасад. А потому, что не знал, что у него был выбор.
Дальше — четыре ампекта, которые эту разницу и создают. Разберём по порядку, начиная с самого дорогого.
Первое: столешница
Разница: 60 000 – 120 000 ₽ на стандартных 3–4 метрах.
В салоне вам почти наверняка посоветуют камень. Логика понятная и не обманная: камень действительно бывает незаменим — на скруглённом углу, когда мойка идёт бесшовно, на острове длиннее трёх метров.
Вопрос в том, нужно ли вам всё это.
Больше половины кухонь в петербургских квартирах — обычная прямая или угловая планировка вдоль стены. Ни скруглений, ни острова. Там HPL плита делает ровно ту же работу: не боится воды, не впитывает пятна, спокойно живёт десять лет. И стоит в четыре-пять раз меньше.
Скажем честно и то, чего в салоне не говорят: горячую сковороду на пластик ставить нельзя, камень в этом смысле терпимее. Если вы ловите себя на том, что снимаете кастрюлю и ставите её куда придётся, — это довод в пользу камня, и мы так и скажем.
Но это должен быть ваш довод, а не строчка, которая появилась в смете по умолчанию.
Вопрос в том, нужно ли вам всё это.
Больше половины кухонь в петербургских квартирах — обычная прямая или угловая планировка вдоль стены. Ни скруглений, ни острова. Там HPL плита делает ровно ту же работу: не боится воды, не впитывает пятна, спокойно живёт десять лет. И стоит в четыре-пять раз меньше.
Скажем честно и то, чего в салоне не говорят: горячую сковороду на пластик ставить нельзя, камень в этом смысле терпимее. Если вы ловите себя на том, что снимаете кастрюлю и ставите её куда придётся, — это довод в пользу камня, и мы так и скажем.
Но это должен быть ваш довод, а не строчка, которая появилась в смете по умолчанию.
Отличите? Большинство не отличает. Это не хитрость и не подмена — это ровно тот случай, когда экономия ничего не забирает.